Après la mise en place de ce site internet, j’ai enfin terminé ma première lecture.

Je commence donc par le 1^er volume de l’initiation Kardan « Cent situations indépendantes à domicile ». C’est tout simplement super!
Je regrette sincèrement de ne découvrir Kardan que seulement maintenant. Je suis persuadé que si je l’avais découvert quand j’avais 18 ans (j’en ai presque 43), ma vie professionnelle aurait été toute autre.

L’objet principal de ce livre est comme on pourra le comprendre avec le titre, de permettre au lecteur de se lancer dans une activité indépendante à domicile. Celle-ci pourrait aussi bien être à temps partiel pour certain que à temps plein pour les plus ambitieux. Au terme de la lecture de ce premier ouvrage de Kardan, les personnes avec un esprit d’entreprise, un certain courage et capables de s’adapter, seront capables de démarrer une activité rentable avec très peu ou quasi aucun investissement financier.

Ce livre est subdivisé en 4 grandes parties.

1) Première partie:

Dans cette première partie, il commence par mettre le lecteur en garde de ce qu’il appelle les « pickpockets ». Il estime en effet, qu’avant d’expliquer comment on peut gagner de l’argent, il faut au préalable mettre en lumière les endroits où l’on risque d’en perdre. En effet, déjà en 1940, les journaux étaient truffés d’annonces destinées à tromper les plus crédules. Il explique avec une lucidité et une logique déconcertante, comment les démasquer et les éviter. Sa logique de l’époque est on ne peut plus actuelle avec internet et les offres du même genre que l’on peut y trouver. Si vous tapez dans votre moteur de recherche préféré, une phrase « bateau » de type « travail à domicile » ou « comment gagner plus d’argent », vous serez face à une quantité inimaginable d’offres. Si Kardan vivait encore aujourd’hui, je pense qu’il tiendrait exactement les mêmes propos qu’à son époque et il vous mettrait en garde contre la grande majorité de ces offres. Aussi attrayantes qu’elles puissent paraître, ces offres n’ont comme objectif que de vous attirer dans un piège et vous soutirer de l’argent. Il en existe certes quelques-unes honnêtes. Il passe en revue différentes annonces et explique, pour chacune d’elle, pourquoi elle ne peut vous amener vers votre indépendance financière.Il évoque aussi que toutes les affaires, quelle qu’elles soient, sont toutes aussi honorables les unes que les autres. Un bureau de comptabilité – fiscalité n’est certainement pas plus honorable qu’une entreprise de nettoyage.

2) Deuxième partie:

Dans cette seconde partie, il passe en revue une cinquantaine d’idées d’affaires qui sont potentiellement rentables pour autant qu’on suive ses recommandations. Chacune de ces idées est détaillée. Il explique le business model utilisé, les étapes à suivre. Un point commun à toutes ces affaires est mis en évidence. D’après Kardan, la publicité est le vecteur le plus important dans la réussite des affaires. 70 ans après la diffusion de la première édition de ce livre, certains business model qu’il évoquait à l’époque on été exploités et sont devenues d’importantes sociétés. Certaines ont même été adaptées pour fonctionner sur Internet (Ebay est en réalité une application internet d’une de idées évoquée). Kardan était vraiment un visionnaire. Je suis sûr que même aujourd’hui, certaines de ces affaires pourraient encore être lancées avec succès. D’autres sont il est vrai quelque peu dépassées aujourd’hui.

3) Troisième partie:

Dans la troisième partie, il détaille ce qu’est la vente par correspondance qui était en réalité son cheval de bataille. Il passe en revue ce que l’on peut vendre par correspondance, comment fabriquer ou se procurer les articles à vendre, comment créer son entreprise. Ensuite il énumère une soixantaine d’articles différents à haut potentiel pour être vendus par correspondance. Il donne ensuite quelques judicieux conseils comme l’implication totale que l’on doit avoir, la persévérance, l’enthousiasme, la confiance, l’investissement personnel, le recul, le service au client, la discrétion, etc… Chacun de ces conseils est commenté, détaillé. De la façon dont il amène les choses, tout cela paraît tellement évident.

4) Quatrième partie:

La quatrième et dernière partie est un cours abrégé de publicité en 12 leçons. Celui-ci représente quand même 40% du livre. Ce cours est très pragmatique. Il explique que la publicité est un véritable métier qui s’apprend même si parfois cela peut paraître simple pour certain. Le seul baromètre d’une bonne publicité est en réalité le nombre de ventes qu’elle permet d’engranger. Aussi belle ou aussi bien écrite qu’elle puisse être, si elle ne vend pas, c’est une mauvaise publicité. Il explique d’abord comment concevoir des annonces, courtes et percutantes qui paient. Comment les concevoir, les illustrer, les positionner dans les journaux ou magasines en fonction des lois élémentaires de la vision. D’après lui, il faut réunir 3 éléments clés: attirer l’attention, retenir l’attention et déclencher une décision favorable (passer commande). Il détaille longuement avec l’aide d’exemples concrets comment il faut s’y prendre. Après avoir conçu et publié vos annonces dans la presse, il insiste sur l’importance d’effectuer des contrôles. Il est indispensable de savoir quelles annonces ont fonctionnées, quel est leur rendement, de quel magasine ou journal sont issues les demandes d’informations ou commandes.

Il consacre deux leçons sur les publicités dans la presse belge et la presse française.

Après la conceptions de petites annonces, il explique comment concevoir des publicités imprimées, comment les rédiger, les mettre sous enveloppe, etc…
Vient ensuite ce que les américains appellent le « follow-up system », c’est à dire, le suivi, les relances. Quand les faire, à partir de quand, avec quelle périodicité et surtout comment s’organiser, en interne pour ne pas s’y perdre. Il termine ensuite par la correspondance avec la clientèle.

Voici un résumé graphique du livre

Naviguez avec votre souris, cliquez sur les intitulés que vous voulez voir développés, déplacez l’organigramme en maintenant le bouton gauche de votre souris et déplacez dans le sens désiré. Utilisez la roulette de la souris pour modifier la taille des caractères.

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